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財經企管類的書對我來說是枯燥乏味的，但在工作後，發現在學校學的東西根本不能用，想要在職場上有好的表現，要學習的東西實在是太多了，例如企業管理、行銷手法、職場人際、投資理財、時間管理等等都需要自我進修，所以就算是逼自己成長，多賺一些錢，這類的書就變得很必要的，所以為了讓自己看下去這類書，我都會上網路書店先看看書的簡介，必需用字編排感覺有趣不無聊，我才會買回來看，要不然就傷了荷包又沒有效益，就沒什麼用了。最近我又需要進修一下了，逛了一下金石堂網路書店，找到了 管理溝通：優質談判高手(2CD) 這本書，看起來很不錯喔，希望對我的工作有些幫助，不囉嗦就直接將 管理溝通：優質談判高手(2CD) 買回來，希望快點拿到。如果對 管理溝通：優質談判高手(2CD) 也有興趣的朋友，歡迎到下面 管理溝通：優質談判高手(2CD) 的網頁連結參考看看喔。
管理溝通：優質談判高手(2CD)
商品網址:
商品訊息功能:
商品訊息描述:
財經企管類的書對我來說是枯燥乏味的，但在工作後，發現在學校學的東西根本不能用，想要在職場上有好的表現，要學習的東西實在是太多了，例如企業管理、行銷手法、職場人際、投資理財、時間管理等等都需要自我進修，所以就算是逼自己成長，多賺一些錢，這類的書就變得很必要的，所以為了讓自己看下去這類書，我都會上網路書店先看看書的簡介，必需用字編排感覺有趣不無聊，我才會買回來看，要不然就傷了荷包又沒有效益，就沒什麼用了。最近我又需要進修一下了，逛了一下金石堂網路書店，找到了 管理溝通：優質談判高手(2CD) 這本書，看起來很不錯喔，希望對我的工作有些幫助，不囉嗦就直接將 管理溝通：優質談判高手(2CD) 買回來，希望快點拿到。如果對 管理溝通：優質談判高手(2CD) 也有興趣的朋友，歡迎到下面 管理溝通：優質談判高手(2CD) 的網頁連結參考看看喔。
管理溝通：優質談判高手(2CD)
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商品訊息描述:
《管理溝通：優質談判高手(2CD)》
談判是商業課程，人際互動、企業經營重要課題。
想要掌握優勢、創造契機、快意人生者，必修顯學。
(一)必要技能
透過協商與讓步，來交換利益、解決問題、創造價值的互動過程。
1.互動模式：命令→溝通→談判
2.爭取權益：多賺一點/少花一點
3.生活品質：福利多點/痛苦少點
(二)不談原因
1.不知重要
2.不會談判
3.怕改變
4.怕失敗
一、談判條件
1.談判意願Who
?有興趣
?有能力
?有好處
2.談判主體What
凡事皆可談
3.談判時機When
?對手優勢
?我方優勢
?早點談
?晚點談
4.談判地點Where
?氣氛佳
?中立性
?能掌控
5.談判籌碼Which
?條件
?空間
?底限
(4)掛鉤/利誘
(5)切割/威脅
6.雙贏結果Why
贏者不全贏
輸者不全輸
7.談判流程How
?攻擊
?了解反應/處理反應
?修正策略/尋求共識
(4)再攻擊
8.談判策略How
二、談判權力
1.形象
2.專業
3.合法
4.獎賞
5.恐嚇
6.資訊
7.情境
8.談判決心
9.選擇條件
10.時間壓力
11.風險忍受
12.彼此關係
三、開場策略
1.大膽開口
(1)可能得到
(2)提升價值
(3)談判空間
(4)避免僵局
(5)贏的感覺
2.拒絕初價
(1)更好條件(賣方)
(2)必有問題(買方)
3.大驚失色
(1)視覺型
(2)聽覺型
(3)感覺型
4.避免敵對
(1)感覺feel
(2)感受felt
(3)發現found
5.不甘不願
(1)嫌東嫌西
(2)哀兵姿態
[反制之道]
(1)不予理會
(2)取得承諾
(3)請示上級
(4)黑臉白臉
(5)不甘不願
6.擠壓策略
(1)一針見血
(2)死纏爛打
(3)禁氣-
條件可以再好一點？
[反制之道]
好到什麼樣條件？
四、中場策略
1.請示上級
(1)權力有限
(2)模糊上級
(3)同情對方
[反制之道]
(1)找決策者
(2)激起炫耀
(3)代為傳話
(4)加註但書
2.分攤價差
不要先提
3.互相交易
(1)得到承諾
(2)提升價值
(3)避免蠶食
4.迂迴策略
(1)第三者
(2)第三人
(3)第三事
(4)第三時
(5)第三地
(6)第三法
(7)比較法
(8)假走法
五、收場策略
1.黑臉白臉
(1)嫌東嫌西
(2)塑造黑臉
(3)留下白臉
[反制之道]
(1)直接揭穿
(2)視白為黑
(3)針對黑臉/上級
(4)找個黑臉/上級
2.略施小惠
(1)公關
(2)贈品
(3)服務
3.逐步蠶食
[反制之道]
(1)書面列出代價
(2)營造贏的感覺
(3)讓其自覺不對
(4)沒有讓步權力
a.請示上級
b.黑臉白臉
4.每況愈下
(1)讓步時機
a.對方籌碼較大
b.選擇條件較多
c.時間沒有急迫
d.底限差距過大
e.大量附加價值
f.談判策略無效
(2)讓步禁忌
a.幅度相同
b.先小後大
c.最後太大
d.暴露底限
(3)讓步原則
a.速度:慢
b.幅度:小
c.速度越來越慢
d.幅度越來越小
e.次數:少
5.詭異錢財
(1)預算不夠法
(2)他物替代法
(3)現金折價法
(4)數量折價法
(5)索取贈品法
6.恭賀對方
你真是談判高手
和你學到好多喔
你真的是不簡單
六、談判特質
1.人際溝通
2.魅力表達
3.邏輯思辯
4.更好耐心
5.更多資訊
6.更大膽識
7.競爭意識
8.超脫取悅
9.雙贏意識
10.傾聽能力
11.接受模糊
12.與不為友
本書特色
談判是一門管理課程，一種生活技能，更是待人處世、企業經營的關鍵要素。
管理功能中，行銷比重與日俱增；人際互動時，協商說服日顯重要。誰能擁有談判知識，誰能運用談判策略，絕對是個人發展、組織經營不可或缺的競爭優勢。
運用談判策略掌握優勢、創造契機，享受成功、快樂的雙贏人生和事業經營，是現代人必修的生活顯學。
作者介紹
韓瑞信
學會溝通，就是成為生命贏家的第一步。在這個待人處世皆須仰賴口才的時代，擁有侃侃而談的表達能力，勝過於追求其它的人格特質，因為表達能力是萬事的媒介，也是行銷領導的基礎以及人際關係的潤滑劑！
擁有溝通能力並不難，但如何在不同的情況下，皆能創造雙贏和諧的優質溝通，便需要更多溝通要件的培養。韓瑞信老師，從一個拙於表達的高中老師，轉變成演講比賽的常勝軍，業績競賽個人、團隊、全台第一名，這樣的過程絕非一步登天，也不是非常人所及，只要你願意學習，在眾人面前鎮定且有條不紊地表達，都將不再是遙遠的夢想！
無論是私領域的人際溝通、公領域的管理溝通以及在公眾面前的簡報溝通，抓住溝通的秘訣，都將使你在不同領域上游刃有餘！踏出優質溝通的第一步，就從聆聽韓瑞信老師的親身經驗分享，開始創造屬於你自己的優質溝通人生！
作者相關著作：《
語言：中文繁體
規格：無
分級：普級
出版地：台灣
商品訊息簡述:- 作者：韓瑞信
- 出版社：清涼音
- 出版日：2015/4/23
- ISBN：9789574496716
- 語言：中文繁體
- 適讀年齡：全齡適讀
管理溝通：優質談判高手(2CD)
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